Реальная история: как продать квартиру за 2 дня

Вокруг все наперебой говорят, что рынок недвижимости мертв, сделок очень мало или их вообще нет. Но вышло так, что случай предоставил нам возможность провести чистый эксперимент на рынке жилья Киева – нашему сотруднику нужно было решать жилищный вопрос. Задача – продать свою квартиру и купить взамен.

Конечно, определенную роль в выборе пути продажи своей квартиры сыграл тот факт, что Егор (имя изменено) является сотрудником интернет портала недвижимости, а значит с компьютером накоротке и имел консультативную поддержку специалистов по недвижимости на всех этапах решения своего вопроса. Однако, нанимать риэлтора не стал, решив самостоятельно провести всю работу из соображений знаний, скорости и экономии. Первый вопрос – оценить, понять как спозиционировать продаваемый объект, подать рекламу.

Определение рыночной цены

Определиться с ценой продажи помог прозвон всех текущих предложений в доме.

На сайтах агентств и порталов однокомнатные квартиры с евроремонтом в том же доме продаются в ценовом диапазоне 52 000 – 65 000 у.е.

Обзвонив все активные объявления и назначив просмотры квартир, удалось сформировать вполне ясное представление о рыночной цене.

Все квартиры с ценой от 52000 до 56000 – оказались т.н. «заманухами» риелторов, которые заявляли, что данные квартиры либо проданы, либо под задатком. НО! У них есть прекрасное предложение в этом доме с аналогичной планировкой за 64000 у.е. с торгом.

В сухом остатке:

Квартиры в диапазоне 52000-56000 – «заманухи» риелторов.

Квартиры в диапазоне 57000-58000 – реальные цены продажи.

Квартиры в диапазоне 59000-65000 – либо сбиваются до 58000 у.е. либо же и дальше остаются не более чем пожеланиями продавцов.

При общении с продавцами квартир оказалось, что квартиру не самой удачной планировки с ремонтом ниже среднего и окнами на шумную улицу вполне можно купить по цене 55 000 у.е., включая все налоги и оплату услуг риелтора.

Во время просмотров сформировалась реальная цена продажи, которая варьируется в диапазоне 57000-58000 у.е. на руки + налоги (так как дому меньше трех лет, продавец должен заплатить «спекулятивный» налог в 5% плюс военный сбор 1,5%).

Далее становится вопрос, куда подать объявление, чтобы максимально эффективно и с минимальными затратами продать квартиру в Киеве ?

Было решено подать объявление везде!

Эффективность сайтов по продаже недвижимости

При определении эффективности сайта рассматривались такие показатели:

– функционал сайта и простота использования;

– стоимость дополнительных услуг (преимущественно это вывод объявления вверх списка);

– количество просмотров объявления (за 2 суток).

Мониторинг эффективности дал следующие результаты:

Обзор сайтов, на которые подавалось объявление

1. http://address.ua/

Плюсы:

– регистрация и подача объявления быстрая и понятная;

– есть ряд платных услуг по продвижению вашего объявления, особенностью является то, что можно заказать оплату за клик, а также трансляцию вашего объявления на других ресурсах;

– удобный поиск;

– быстрая регистрация через соцсети;

– хорошая эффективность просмотров.

Минусы:

– сайт подвисает при перезагрузке страницы, что слегка раздражает;

– скудный функционал в личном кабинете, сложно оценить эффективность рекламы объявления;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление.

2. http://domik.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– понятная и быстрая подача объявления, трудностей не вызывает;

– к объявлению добавляются фото и видео о доме, что является приятным бонусом;

– в личном кабинете легко оценить эффективность рекламы объявления по многим параметрам;

– быстрая активация и выбор платных услуг;

– удобный поиск;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг;

– хорошая эффективность по просмотрам.

Минусы:

– отсутствие регистрации через соцсети;

– запутанная навигация в личном кабинете.

3. http://meget.kiev.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– понятный личный кабинет;

– быстрая активация и выбор платных услуг;

– в личном кабинете легко оценить эффективность рекламы;

– хорошая эффективность по просмотрам.

Минусы:

– подача объявления вызвала ряд сложностей в виде ограничения кол-ва знаков и недопустимых атрибутов в тексте (телефон, адрес сайта, заглавные буквы и т.д.). Пришлось вникать и тратить время;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– скудный выбор платных услуг;

– не совсем понятный поиск;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление.

4. http://olx.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– понятная и быстрая подача объявления, трудностей не вызывает;

– в личном кабинете легко оценить эффективность рекламы объявления по многим параметрам;

– быстрая активация и большой выбор платных услуг;

– удобный поиск;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг;

– хорошая эффективность по просмотрам.

Минусы:

– отсутствие регистрации через соцсети;

– для хорошей отдачи нужно оплачивать Топ (мин 120 грн).

5. https://dom.ria.com/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– понятная и быстрая подача объявления, трудностей не вызывает;

– в личном кабинете легко оценить эффективность рекламы

– быстрая активация и большой выбор платных услуг;

– удобный поиск;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг;

– хорошая эффективность по просмотрам.

Минусы:

– высокая стоимость платных услуг;

– запутанная система платного ТОПа (так и удалось понять, как она работает);

– отсутствие регистрации через соцсети.

6. http://ukrgo.com/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– быстрая подача объявления;

– наличие платных услуг.

Минусы:

– цена выставляется только в гривнах;

– скудная форма подачи объявления;

– минимальный функционал личного кабинета;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– неудобный поиск;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление;

– низкая эффективность по просмотрам.

7. http://mirkvartir.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– быстрая подача объявления;

– быстрая активация и большой выбор платных услуг;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг;

– удобный поиск.

Минусы:

– минимальный функционал личного кабинета;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– низкая эффективность по просмотрам.

8. http://fn.ua/

Плюсы:

– пользуется популярностью у риелторов;

– интеграция с aviso;

– платные услуги весьма бюджетные.

Минусы:

– сайт подвисает, работает очень медленно;

– минимальный функционал личного кабинета;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– платные услуги активируются через СМС;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– низкая эффективность по просмотрам.

9. http://rio.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– регистрация через соцсети;

– быстрая подача объявления;

– быстрая активация и большой выбор платных услуг;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг.

Минусы:

– минимальный функционал личного кабинета;

– неудобный поиск;

– низкая эффективность по просмотрам.

10. http://besplatka.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– быстрая подача объявления;

– быстрая активация платных услуг;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг;

– удобный поиск.

Минусы:

– маленький ассортимент платных услуг;

– минимальный функционал личного кабинета;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– низкая эффективность по просмотрам.

11. http://rieltor.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– быстрая подача объявления;

– быстрая активация платных услуг;

– понятный личный кабинет;

– удобный поиск;

– приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление и активацию платных услуг.

Минусы:

– маленький ассортимент платных услуг;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– низкая эффективность по просмотрам.

12. http://www.kanzas.ua/

Плюсы:

– подача объявления несложная, но из-за того, что сайт работает очень медленно, сложно выделить что-то хорошее.

Минусы:

– сайт подвисает, работает медленно;

– плохой поиск;

– маленький ассортимент платных услуг;

– минимальный функционал личного кабинета;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление;

– низкая эффективность по просмотрам.

13. http://100realty.ua/

Плюсы:

– сайт работает быстро;

– наличие платных услуг.

Минусы:

– минимальный функционал личного кабинета;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление;

– довольно сложная форма подачи объявления;

– сложная форма поиска;

– платные услуги активируются сложно посредством СМС;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– низкая эффективность по просмотрам.

14. http://est.ua/

Плюсы:

– быстрая подача объявления.

Минусы:

– удобство сайта очень своеобразное и спорное, многие моменты просто непонятны;

– сайт временами подвисает, что злит;

– сложный в освоении функционала;

– сложно оценить эффективность рекламы;

– сложная форма поиска;

– платные услуги активируются сложно;

– отсутствие регистрации через соцсети;

– не приходит уведомление на почту со ссылкой на опубликованное объявление;

– низкая эффективность по просмотрам.

15. http://mesto.ua/

Плюсы:

– быстро подгружает страницы, не подвисает;

– быстрая подача объявления;

– регистрация через соцсети;

– понятный личный кабинет;

– в личном кабинете легко оценить эффективность рекламы объявления;

– быстрая активация платных услуг;

– удобный поиск.

Минусы:

– маленький ассортимент платных услуг;

– низкая эффективность по просмотрам.

Выводы:
1. Продать квартиру самостоятельно при истинном желании можно в быстрые сроки, для этого нужно определить ее реальную рыночную стоимость. Для этой цели надо самостоятельно совершить просмотры аналогичных квартир и выявить свои сильные или слабые стороны.

2. Порталы недвижимости работают быстрее риэлторов. Плюс, продавая самостоятельно, вы выглядите привлекательнее в глазах покупателей – вам не нужно платить комиссию.

3. Посредники «охотятся» за покупателем путем ценового демпинга несуществующих квартир.

4. Не нужно жалеть денег на платные объявления, это в разы выгодней 5% которые покупатель отдает агенту. Соответственно потратив 382 гривни, сэкономили 2900 уе ( 5 % от 58 000 тысяч).

5. Не имеет смысла тратить время на подачу объявлений на безрезультатные ресурсы.
6. Низкий спрос не имеет никакого значения для скорости продажи вашей квартиры, тут играет роль ее реальная рыночная стоимость и то, насколько быстро покупатель узнает о вашем предложении на рынке.
7. Конечно, хороший риэлтор сделает всю эту работу за вас. Он специалист на рынке и решит подобную задачу безошибочно. Но риэлтор стоит денег.

Ps: задаток был оформлен через 2 дня после начала рекламирования. Сделка состоялась сегодня, с чем мы искренне поздравляем участников сделки.

Источник: domik.ua