By Алена Волошина, глава украинского представительства IFC о том, как аграриям привлекать иностранные инвестиции в условиях политической и макроэкономической нестабильности
В этом году в Украине ожидается урожай зерновых на уровне 60 млн т. Вроде бы неплохой результат, который должен позволить нашей стране сохранить ведущее место среди лидеров по экспорту зерновых. Но на самом деле и компании, работающие в агробизнесе, и эксперты отрасли, и инвесторы знают, что все не так хорошо, как кажется.
Украинский агробизнес может и должен быть лучше — наращивать производство, становиться прибыльнее, увеличивать добавленную стоимость экспортной продукции. Но чтобы сделать шаг вперед и перейти на новый уровень развития, необходимы масштабные инвестиции и модернизация. Как привлекать финансирование в условиях продолжающейся политической и макроэкономической нестабильности? Это непросто. Некоторым, самым лучшим компаниям сектора, это удается. Но для системных изменений в отрасли успеха нескольких лидеров недостаточно. Необходимо, чтобы изменения были последовательны и повсеместны, и тут ключевую роль будут играть малые и средние компании — их готовность менять свои бизнес‑практики, выводить на рынок новые продукты и заходить в новые ниши.
Малые и средние аграрии в Украине обрабатывают больше половины сельхозземель, но именно им и труднее привлечь финансирование. Они остро ощущают дефицит даже оборотных средств, не говоря о более долгосрочных ресурсах. Особенно середнячки — они уже слишком большие, чтобы полагаться только на свои внутренние финансовые ресурсы, и нуждаются во внешнем финансировании. IFC — один из крупнейших иностранных инвесторов в украинский агробизнес.
За последние пять лет мы вложили более $845 млн в различные проекты по всей вертикали производства. Но мы прекрасно понимаем, что лишь наших усилий и ресурсов недостаточно, и работаем над тем, чтобы сделать банковское финансирование более доступным не только для больших компаний. Благодаря нашей работе в партнерстве с корпорацией Bayer и украинскими банками Райффайзен Банк Аваль и Credit Agricole популярным и распространенным финансовым инструментом в секторе стали векселя. Несколько лет мы работали над тем, чтобы сделать модель вексельного финансирования простой и понятной для всех участников. Возможность разделить риски и наличие такого документарного инструмента, как вексель, помогает аграриям закрывать свои потребности в финансировании закупки удобрений, семян и техники в условиях, когда банковские кредиты остаются дорогими. В прошлом году наша совместная программа с Bayer и Райффайзен Банком Аваль была продлена до 2018‑го. Но нужны не только короткие деньги, необходимы и более длинные ресурсы для постройки, например, элеваторов, развития агроинфраструктуры. И мы продолжаем разрабатывать новые финансовые продукты. Так, в нескольких регионах мы совместно с нашими партнерами внедряем пилотный проект по аграрным распискам. Это финансовый продукт, который потенциально может привлечь миллионы дополнительного финансирования для агросектора от трейдеров, производителей техники, семян и удобрений. Мы начали в 2014‑м в Полтавской области. В прошлом году там были выданы 10 аграрных расписок, посредством которых аграрии смогли привлечь около 60 млн гривен кредитных ресурсов. Все обязательства по этим первым распискам выполнены.
А мы идем дальше: география проекта расширилась на три новые области: Винницкую, Черкасскую, Харьковскую. Инструмент пока новый, но спрос на расписки вырос в пять раз по сравнению с прошлым годом, и с января по август 2016‑го уже было выдано 50 аграрных расписок. Всего, по состоянию на конец августа этого года было выдано 60 аграрных расписок (из них 37 финансовых и 23 товарные), что позволило агропроизводителям получить около 190 млн гривен финансирования. До конца года мы планируем запустить проект еще в четырех областях: Сумской, Харьковской, Хмельницкой и Тернопольской. Конечно, есть много вопросов, над которыми надо работать. Например, в 2016-м мы планируем внедрить реестр аграрных расписок по всей Украине. Также хотим адаптировать аграрные расписки для их применения на всех этапах создания стоимости.
И, конечно, мы продолжим финансирование агробизнеса в Украине напрямую и будем работать над тем, чтобы привести в страну и других инвесторов.
Источник: Инвестиционный портал INVenture
