By «Уровень сделок на рынке недвижимости за последние три года не достигает 10 тысяч в год, что в 3-5 раз меньше потенциала рынка жилья столицы», – отмечает Михаил Артюхов, управляющий директор компании ARPA Real Estate. При этом, активность сохраняется за счет так называемого органического спроса, когда жилье приобретается покупателями для себя, и преимущественно в формате сделок-цепочек.
Так, по данным ARPA Real Estate, доля сделок-цепочек в структуре продаж за 2014-2016 года стабильно составляет 25%. Такой достаточно высокий процент делает актуальными программы, которые могут стать альтернативой ипотечному кредитованию. Одна из них -обмен старого жилья на новое или trade-in. В прошлом году trade-in программы были анонсированы в 20-ти новостройках столицы, популярными они остаются и в пригороде. Серьезным ограничением для их более широкого запуска является отсутствие у девелоперов или компаний опыта работы на вторичном рынке.
«Сегодня вполне реально без доплаты обменять 2-комнатную квартиру площадью 60-70 кв. м в хорошем районе столице на дом за городом в 200 кв. м, да еще и с участком земли. Накануне нового года такую программу мы запустили для коттеджного поселка «Новая Березовка»», – отмечает Михаил Артюхов. Ее главный плюс – экономия денег и времени покупателей за счет механизма «единое окно». Договор на продажу квартиры и предварительный договор покупки дома подписываются одновременно, при этом фиксируется максимальная цена продажи и сроки сделки. Покупатель избавляется от хлопот, связанных с юридическим сопровождением, оценкой, рекламой, экономит на комиссионных и главное – получает готовый продукт.
«Совсем недавно trade-in программы мы оценивали как хороший маркетинговый ход для привлечения покупателей. Однако, отсутствие ипотечного кредитования и низкий платежеспособный спрос делают их, особенно для покупателей среднего и низкого ценового сегмента, единственной альтернативой улучшить или вообще решить свои жилищные вопросы», – уверен эксперт.
