By Domik.ua продолжает рассказывать своим читателям о порядках на рынке риэлторских услуг и, как всегда, предлагает решения.
В предыдущем материале мы подробно рассмотрели основную проблему, с которой сталкивается рынок риэлторских услуг и предложили вам идеального риэлтора по версии Domik.ua для работы с продавцом – http://domik.ua/novosti/za-chto-platit-rieltoru-n243187.html
Сегодня мы хотим рассмотреть полезность риэлтора для покупателя.
Все мы уже привыкли искать товар в интернете. В связи с этим, привыкли и к тому, что вне зависимости от того, что мы ищем — домашнее животное, новую мебель или автомобиль, как правило делаем звонок непосредственно продавцу и решаем с ним все вопросы без всяких посредников. Но стоит только нам захотеть купить себе квартиру, то тот же привычный алгоритм дает сбой и вызывает у нас недоумение. 99% объявлений на различных сайтах — это объявления от посредников. При чем половина из этих 99% являются недостоверными – вы звоните, а такой квартиры уже нет. И ладно бы, что объявления дают посредники, но почему они хотят с нас, покупателей, комиссионные? Ответ прост – это плата за доступ к информации.
Читайте также: Александр Бондаренко: Риэлторская деятельность должна регулироваться законодательными актами
Как же быть в этой ситуации? Очевидно, что выбор у покупателя невелик. Можно либо продолжать искать самому и в конечном счете все равно заплатить за доступ к информации, либо…
Что же должен предложить риэлтор покупателю, чтобы клиент остался доволен проделанной работой?
Предлагаем вам портрет и услуги идеального риэлтора для покупателя.
Портрет :
– Грамотен, прослушал курсы и сертифицирован для оказания услуг на рынке недвижимости.
– Ориентируется в тенденциях рынка
– Хорошо знает регион, плюсы и минусы его районов.
– Разбирается в технических особенностях зданий и помещений. Знаком с классификацией жилья, типовыми планировками квартир, санитарными нормами.
– Прекрасно ориентируется на рынке новостроек – может проконсультировать о плюсах и минусах покупки первичного и вторичного жилья.
– Ориентируется в юридических вопросах, вопросах налогообложения недвижимости и сделок.
– Честен, трудолюбив, пунктуален, готов взять на себя любой ваш вопрос.
– Предоставляет для просмотров автотранспорт.
Услуги :
– Организовать с вами встречу, чтобы максимально глубоко понять ваши потребности и возможности. Предложить варианты решения вопроса: регион, первичка/вторичка, этаж, размер жилья. Сформировать бриф.
– На основании брифа подготовить первичное предложение, актуализировать его, получить максимальную информацию (фото, планировки, описания) и передать ее вам или встретиться с вами для обсуждения имеющихся вариантов.
– Организовать просмотр заинтересовавших вас предложений. Фиксировать плюсы и минусы просмотренных квартир. Акцентировать внимание покупателя на недостатках тех или иных, основываясь на своих знаниях и опыте. Формировать базу для аргументированного торга.
Недопустим случай, когда вы приезжаете на объект и видите что он полностью не соответствует заявленным характеристикам.
– Работа по поиску нужного объекта, актуализация его характеристик, организация просмотра, фиксация плюсов и минусов, торг – все это риэлтор делает до тех пор, пока вы не остановите свой выбор на одном объекте.
– минимизация расходов покупателя.
– максимально комфортная организация сделки.
Уважаемые покупатели, а вы готовы платить за такие услуги риэлтора?
Источник: domik.ua
