By Благодаря системе ProZorro и Закону Украины “О публичных закупках”, каждый предприниматель получил возможность зарабатывать, поставляя товары и услуги государственным учреждениям и крупным предприятиям. Как включиться в этот процесс и научиться выигрывать тендеры?
В закупках, как и в любом виде бизнеса, есть свои тонкости. Но главное — к участию в государственных тендерах теперь имеют доступ не только “избранные”: закон подключил к этому процессу абсолютно всех, кто может по оптимальной цене поставить нужное количество товара в нужный срок. Распространено мнение, что тендеры объявляют только на что-то специфическое, на какие-то “особенные” группы товаров. Однако это не так: в топ-10 запросов на тендеры входят продукты питания и напитки, строительные материалы, мебель, офисное оборудование и расходники для него. Объявляют как миллионные тендеры, так и закупки на вполне “земные” 20-30 тыс. грн. А значит, абсолютно любой предприниматель может подключиться к этому процессу и начать зарабатывать на госзакупках!
Что для этого нужно?
1. Освойте базовый инструментарий поставщика: работу с площадкой Zakupki.Prom.ua.
Разобраться в работе площадки несложно: прозрачная система отлично поддерживает бизнес-процессы, а в случае необходимости можно получить консультацию персонального менеджера. Зарегистрируйтесь на площадке, настройте подписку на новые тендеры в нужных вам категориях. Заполните данные о своей компании и пополните баланс для верификации компании и возможности участвовать в тендерах (стоимость подачи заявки — от 17 грн). Выбирайте тендер и подавайте предложение!
Масса полезной информации будет представлена 29 сентября в рамках Третьего Всеукраинского Форума.Закупки. В частности, там можно узнать, как найти перспективные рынки сбыта, подобрать самые выгодные тендеры, составить лучшее предложение и избежать распространенных ошибок начинающего поставщика, как повышать свои шансы на победу в тендере на каждом этапе и защищать свои интересы в спорных случаях. Купить билет на Форум.Закупки можно здесь.
Взвешенно подойдите к формированию прибыльности, помните, что ваша главная выгода — не в увеличении маржи. Госзакупки — это новый огромный рынок, на котором можно очень быстро нарастить торговые обороты: по данным аналитиков площадки zakupki.Prom.ua, это рынок сбыта в 250 млрд грн (по состоянию на 2014-й год). Важный момент: новых клиентов вы привлекаете без всяких затрат на рекламу и маркетинг! Пожертвуйте привычным процентом прибыльности, чтобы выйти на этот рынок и за счет объемов добиться регулярного денежного потока.
4. Просчитывайте стратегию тендера заранее.
Начните с определения минимального порога, при котором победа в торгах принесет вам выгоду. Продумайте стратегию понижения во время редукциона (понижающего аукциона, который является основной частью торгов) и четко ей следуйте. Не опускайтесь ниже изначально просчитанной маржи, не позволяйте азарту увлечь себя: иногда проиграть торги равно выиграть бизнес-процесс.
Страхи, которые мешают вам начать зарабатывать в государственных тендерах, уже побороли ваши конкуренты. С каждым днем в госзакупки приходят все новые и новые поставщики. Поэтому те, кто быстрее поймут выгоду от участия в госзакупках и начнут в них участвовать, получат больше прибыли.
Источник: https://evo.business/kak-poluchit-bolshe-pribyli-ot-internet-torgovli-uchastie-v-goszakupkax/
